唯特偶获4家机构调查与研究：公司产品生产所需的原材料主要为锡锭、锡合金粉等考虑到上游原材料价格波动较大公司通常不会一次性采购大量而是按需储备（附调研问答）

  唯特偶301319）12月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年12月4日接受4家机构调研，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  问：有关注到公司近期披露了与优威高乐签署战略合作协议的公告，主要考虑哪几个方面呢？

  答：（1）公司六五战略规划精确指出：公司要持续深耕电子装联板块，并拓展可靠性板块，逐渐完备公司的产品矩阵，提升在客户端的份额；（2）深圳市优威高乐技术有限公司在电子胶粘剂、界面导热材料等领域有较为成熟的产品及技术优势，能与公司优势互补，形成产业协同作用；（3）本次战略合作有利于双方抓住电子胶粘剂等可靠性板块发展机遇，实现双方在电子胶粘剂等市场的共赢，为计算机显示终端提供优质的产品和服务。

  答：（1）2024年前三季度，公司实现营业收入8.55亿元，相较去年同期增长20.38%；实现归属于上市公司股东的净利润0.73亿元，相较去年同期下降5.58%。一方面，受原材料价格持续上涨的影响，公司主要经营收入实现正增长，但净利润有所下滑。另外一方面，公司各产品线销量均持上涨态势，其中助焊剂、清洗剂等辅助焊接材料有突出表现，对公司利润修复带来一定作用；（2）公司当前经营一切正常，按照年初的经营计划稳步推进中。结合在手订单情况，第四季度将维持稳定发展态势。

  答：（1）最近三年，公司的应收账款分别为30,744万元、25,668万元和31,377万元，占各年度期末资产总额的占比分别是47.92%、21.16%和24.43%。相较于上市前，公司应收账款有较大的降幅；（2）受行业特性影响，且企业主要采取直销模式，客户数量较多，因此应收账款数额较大。但得益于公司系统化的业务管理，注重应收账款及时催收，月度回款率和年度回款率保持比较高水平，坏账风险较低；（3）当前公司应收账款与公司业务发展规模匹配，且应收账款的账龄主要在一年以内，应收账款质量较高。

  答：公司以市场和客户的真实需求为导向，在保证安全库存的情况下，按照每个客户订单情况做备货。公司产品生产所需的原材料主要为锡锭、锡合金粉等，考虑到上游原材料价格波动较大，公司通常不会一次性采购大量原材料，而是按需储备。此外，公司积极采取期货套期保值等手段，以此降低原材料价格波动风险，能某些特定的程度上缓解公司的备货压力。

  答：（1）认证模式：技术认证既是行业门槛更是核心竞争力，公司产品运用到客户端有必要进行“双重认证”，即终端认证和供应商资格认证。首先，公司需要取得品牌计算机显示终端的认证，其次，公司需要取得品牌供应商的认证；（2）认证周期视客户规模、行业而定。比如，像光伏、半导体等行业的客户认证周期会更长，而类似LED等行业客户通常认证周期较短，出于对产品质量稳定性、转换成本等方面的综合考虑，下游客户正常情况下不会轻易更换供应商。因此客户认证，特别是大客户认证对新进入的企业来说设置了较高的准入门槛;